Al potenziale cliente non interessano
le caratteristiche ma i benefici. I
benefici che quel determinato prodotto può
realmente dare. Quindi conviene comunicare
direttamente quali saranno i benefici.
Pianificando una campagna di
marketing online, la maggior parte degli utenti,
dimentica di mettere in evidenza, più
di ogni altra cosa, i benefici che potranno
derivare dall'utilizzo di quel determinato
prodotto/servizio. Lo scopo di un buon venditore
è quello di vendere i benefici che
il prodotto può dare.
Ecco alcuni consigli per
riuscire ad incrementare le vendite online.
1) Capire chi sono i tuoi
clienti. Cerca di utilizzare dei sondaggi
online e di capire realmente chi sono i tuoi
utenti. Fai delle domande ed interessati a
loro. Solo così riuscirai a proporre
dei prodotti che realmente li interessano.
2) Mettiti al posto del tuo
cliente. Analizza il tuo prodotto nello
stesso modo in cui lo farebbe il tuo cliente.
Questa analisi ti porterà ad essere
obiettivo. Una buona idea è quella
di farla leggere a qualcuno che sia completamente
a digiuno dell'argomento web marketing e affini,
il suo parere potrebbe essere fondamentale.
3) Metti in risalto i risultati.
Se ti dico che grazie al mio ebook potrai
guadagnare su internet e successivamente essere
indipendente, ti ho detto due benefici. Il
risultato potrebbe essere "In 10 giorni
ho guadagnato 1000 euro".
L'importante e far sapere che
il prodotto funziona e non tanto come è
fatto.
