Adesso
analizzerò le tecniche che normalmente
si utilizzano per massimizzare gli introiti
derivanti da inserzionisti trovati direttamente.
In alcuni miei blog ho appliato queste tecniche
e, giorno dopo giorno, ho notato dei netti
miglioramenti.
Creare una pagina pubblicitaria
Creare una pagina pubblicitaria
è fondamentale per iniziare a vendere
direttamente agli inserzionisti. In questa
pagina dovresti descrivere ciò che
offri: inserimento di link testuale, banner,
recensione sponsorizzata ecc. Il tutto con
i relativi prezzi e dettagli tipo la durata
del servizio. In questo modo tutte le persone
che sono interessate ad inserire pubblicità
sul tuo sito possono trovare velocemente le
informazioni che cercano e successivamente
trasformarsi in clienti. Realizzare una pagina
nella quale pubblicizzi i tuoi servizi non
è affatto difficile. Si parte con un'introduzione
al servizio, si continua con la lista delle
opzioni offerte. Per farsi un'idea più
precisa sarebbe il caso di dare un'occhiata
ad altre pagine pubblicitarie di siti/blog
concorrenti. Un elemento che non deve mancare
sono le statistiche del blog: inserisci nel
dettaglio quanti visitatori mensili arrivano
sul sito e, se possibile, il target di questi.
Offrire dei prezzi accessibili
Il modo migliore per indurre
un possibile inserzionista è quello
di proporre un prezzo concorrenziale. Questo
non solo per farlo aderire ma anche per indurlo
a rimanere un tuo inserzionista per molto
tempo. Devi inserire i prezzi in base alla
posizione dell'annuncio pubblicitario. Ovviamente,
l'annuncio più visibile, sarà
anche quello più costoso. E' consigliabile
testare i vari spazi pubblicitari in modo
da poter stabilire la percentuale di click
through. Si possono fare delle prove inserendo
banner di affiliazione e dopo una decina di
giorni tirare le somme. Infatti, l'inserzionista
che spende una determinata cifra, si aspetta
un certo numero di click. Se non rimane soddisfatto
non rinnoverà più la sua partnership
con il tuo sito. Cerca di stabilire un costo
per click e poi calcola, in base a questo
dato, il costo mensile. Esempio: se vendo
ogni click a 0,30 euro e il click through
genera 10 click unici al giorno, potrei chiedere
90 euro al mese. Insomma bisogna stabilire
delle cifre ragionevoli che portino dei vantaggi
anche all'inserzionista.
Testimonianze di inserzionisti soddisfatti
Se già hai avuto degli
inserzionisti contattali e chiedi loro di
rilasciarti un feedback. Le testimonianze
di clienti soddisfatti possono convincere
un potenziale inserzionista ad ordinare uno
spazio pubblicitario. Se ne hai la possibilità
non trascurare questo punto.
Un servizio utile e onesto
Come ho già detto il
punto cruciale è quello di fornire
un servizio che sia veramente utile. Bisogna
rispondere a tutte le richieste di chiarimenti
ed essere disponibili ad effettuare dei cambiamenti
della campagna pubblicitaria anche mentre
essa è in atto. La soddisfazione del
cliente prima di tutto. Un cliente soddisfatto
ti potrà rilasciare un buon feedback
e, sicuramente, continuerà ad usufruire
dei tuoi servizi.
